海外購物和代購持續(xù)快速增長，這一新趨勢在過去兩年表現(xiàn)明顯，影響了奢侈品牌在中國內地的銷售。70%選擇海外購物的受訪者都提到了價格因素！拔蚁矚g在國外購買奢侈品，因為產品選擇更多，價格更低，服務也更好。明年我肯定會增加在國外的消費支出！北本┑囊晃幌M者表示。
一家知名男裝奢侈品牌門店店長向記者坦言，去年業(yè)績跌至低谷，兩大原因即是公款消費的大幅減少和海外代購市場的崛起。“經(jīng)常會聽到來店的客人提，這比我在國外看的貴了一倍。”
貝恩公司分析，海外奢侈品消費不斷增長的原因在于，國內的稅收和關稅政策導致價差持續(xù)存在，人民幣持續(xù)走強使海外購物可獲得優(yōu)惠的匯率，出境游人數(shù)持續(xù)增長且海外購物的產品選擇范圍更廣。
而奢侈品代購市場則在2014年繼續(xù)擴大了份額，七成的消費者表示曾通過代購渠道購買過奢侈品，并且未來這項支出還會增加，貝恩公司估計，規(guī)模達到550億至750億元。
某些品牌的海外代購市場甚至達到中國內地銷售總額的四分之一左右。
貝恩公司的調查顯示，2014年代購或者說由海外代購買手購買并寄送奢侈品給中國客戶的模式迅速成長，主要集中于化妝品代購，其次是皮革箱包、腕表和珠寶。市場總額約占中國門店銷售的 50%。
張培英他們在一些高檔購物中心所做的奢侈品市場調查結果也支持同樣的結論，這些調查顯示超過一半的消費者有海外購物或者代購的行為或意向。
“店面雖然是體驗式的，但價格相對比較高，因此我們現(xiàn)在也在與相關方合作搞奢侈品跨境電商，主要也是想解決這個問題！
一家代購機構負責人總結說，現(xiàn)在的中國消費者非常精明，會比較價格。選擇代購的最重要原因是渠道和地區(qū)之間的價格差異。
這也是盧曉看好中國市場的原因之一，需求在增長，但購買地點呈現(xiàn)多樣化趨勢，“中國奢侈品市場需求總量既包括大陸門店銷售，也包括中國消費者在港澳臺地區(qū)、歐美市場的購買量以及海外代購的消費量”。
為應對上述變化，許多奢侈品品牌開始整改門店，提升體驗，也有一些品牌拓展了他們的電商渠道，例如Gucci(古馳)、Armani(阿瑪尼)的電商平臺已登陸中國，Coach(蔻馳)和 Hugo Boss(雨果·博斯)的自主運營網(wǎng)站也在中國上線了。
不過，張培英認為，這些是奢侈品營銷的一個方向，但決定一個品牌是否能夠走得遠，還是取決于其對服務的投入力度。
布魯諾·蘭納認為，在對日益多元化的銷售渠道進行管理的同時，品牌在奢侈品市場的未來定位和受歡迎程度，取決于他們轉變自身理念以服務于日益成熟且消息靈通的中國消費者的意愿。
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